2023年，张玉祥颁布发表启动转型，打算将来五年全财产链投资100亿元，将南极人打制为新的国货之光。他和供应商、经销商沟通，从头搭建供应链，招兵买马。正在接管《21CBR》记者专访时，张玉祥热情地引见轻奢系列新品，268元的羽绒服，161元的小蛮腰密斯羽绒服等。脚够廉价的价钱，高于订价的质量，合适他所要求的“迪卡侬的价钱、优衣库的品类、Lululemon的质量”。他预备了30亿—40亿元现金，叠加财政杠杆，此前零欠债的南极人，以100亿元赌此次自营转型。“第一要去做，第二有点钱，第三科学地去花钱，接下来就交给了。”张玉祥对《21CBR》暗示，谋事正在人，成事正在天，并不是付出就能获得，否则就不叫投资了。过去几年，服拆行业全体过剩，服拆是可选商品，正在经济不景气的时候，消费者会隆重采办，对品牌的要求会越来越高。服拆本身是文化+时髦，文化有习惯，时髦有。跟着版型、设想的复古回潮，穿戴逃求舒服质量，我们比及了合适的机会。第二，比及了人才。越来越多的国产物牌和自有品牌，证明中国的服拆业不只是大牌优替，并且能做到大牌质量。我们转型后，从本来to B转向to C，过去以客户（工场、经销商）为核心，现正在变成以用户为核心。起首要学会放弃，明白什么事不克不及做。这么多年，南极人没有投资过非从业，公司开销也很节流，至今公司只要一台车，办公室拆修也是简练风。客岁底，我们正在上海全球港新开业的门店，发卖额每天能达到十几万元，从选址和人流看，是有天花板的，做周边生意能够，但没有做到更广的辐射，更多人流。同时，也会启动海外市场，搭建跨境的线上线下发卖渠道。我们的供应链做海外市场，很是有劣势，目前考虑先去欧美发财国度。我们要做最好的袜子、保暖衣、、家居服，以至做最好的中外层，好比瑜伽服、羽绒服、冲锋衣等。良多品牌误认为，转型就是往高端走，有些高端只是高价，通过8-10倍的加价率，短期满脚消费者的心，持久消费者不再买单，反而挣不到钱。做服拆也一样，把制制业向低成本转移，把10元成本降低到6元；或者提拔价值，10元成本，质量可以或许达到80元。我们从头搭建了原材料供应链，找到全球顶尖的客户，储蓄最先辈的材料科技，例如英国线。对于情投意合的工场，进行流水线的智能化升级。别的，我们调整团队，沉金礼聘人才，好比制版设想师，行业均价年薪30-50万元，我们万万薪酬引进阿玛尼的设想师，要以豪侈等第此外工艺尺度来研发自营产物。南极人但愿以Lululemon或迪桑特的1/6到1/8的价钱，供给同样好，以至更好质量的产物。我们设备，采用新面料工艺，其他品牌的氨纶比例是20%，我们做到50%，正在不损害纤维布局的同时，连结好的手感和强度。将来从攻两类商品：一是有个性和典礼感的根本款，正轨场所、居家糊口都能够穿，好比可以或许外穿的保暖内衣，败坏轻软的羽绒服。例如羽绒服，是本年的爆品之一，价钱268元，轻盈柔嫩宽松，能够间接机洗，YKK拉链加上压胶工艺，领子做了改良，两边不沾灰。良多人对羽绒服的感受是沉、硬、难清洗，针对这些痛点，我们做，要实现机洗，对面料有要求，不克不及把绒压死，就用一片式工艺，没有缝合，压线少，不钻绒。比起加价率，我更正在意周转率和毛利总量。若是成本是80-90元的衣服，卖到168元-178元就能够，不需要暴利，供给健康就是抱负的形态。去赔规模的钱，最终要做大单品的周期办理、SOP办理，提高效率，而不是逃求毛利最高。一是文化，就像豪侈品，开设博物馆，沉投资做开创型的脚色；二是全球风行的科技大牌，典型代表是苹果；三是大牌扣头，奥特莱斯就是代表。要么成为名人，要么成为偶像，要么去研究他们，不竭进修仿照。优衣库、Lululemon、迪桑特都是获得验证的品牌，是我们进修的对象。正在渠道上，不竭添加触达用户的触点，加入商业会，开出更多购物核心店或者单品店，也打算进驻胖东来和山姆。现正在的消费者和过去纷歧样，对服拆的差同性要求正在降低，就算天天更衣服，良多也是同款，特别男性，以前讲究快反的快时髦模式，很难跑通了。面料就像服拆中的典范款，根基材料不变，格式和颜色能够变化，效率就能大大提拔，像优衣库的摇粒绒产物，卖了快30年。正在面料手艺上，格式、工艺、颜色以至IP，按照潮水来调整。例如速干面料，做卫衣、卫裤，也能够做五分裤。转型素质是以用户为核心倒推，最终要出产对消费者敌对、大大都人可以或许消费得起的产物。正在供给商品价值的时候，还要供给情感和感情价值。正在情感上，一种是和IP合做，对于喜好IP的消费者来说就是情感价值；另一种是满脚情感波动，开不高兴都能够买一件衣服。我们能够去走秀，IP，这些城市做，环节正在于科学地花钱。做时间的伴侣，以不变应万变，和立异连系，提拔边际效益、溢出效应。我正慢慢从一线退出来，给团队更多机遇。有员工股权，也有很好的加薪幅度，但愿南极人的们，有权有钱。供应链端也是投资加合做的体例，目前有大量对外合做形式。以代工场为例，除了一般合做，也有股权投资，但愿一些伙伴持久共享收益。